戴尔中国非直销方案未定

    戴尔直销终于破冰了，从核心竞争力到开拓渠道，戴尔在变化中前进。

   昨天，记者从戴尔中国公司证实，从6月10日起，戴尔电脑将进入美国、加拿大以及波多黎各三国的3000多家沃尔玛超市进行销售，并逐步向全球铺开。至此，戴尔坚持了十多年的单一直销模式终于宣告终结。

    北京时间昨天凌晨，戴尔公司官方博客网站上发表了一篇以《戴尔和沃尔玛：迈出第一步》为题的文章。文中正式对外宣布，从6月10日开始，戴尔将在美国、加拿大以及波多黎各三个国家的3000多家沃尔玛超市销售戴尔Dimension E521 型电脑，这是双方合作的第一步。对于这一消息，戴尔中国公司昨天在接受记者采访时给予了官方证实。该公司相关人士表示，之所以要这么做，是因为有客户反馈，希望能通过更多的方式购买戴尔的产品。在超市这样的零售市场推出电脑产品，可以方便消费者亲自体验并购买。该人士表示，这是戴尔公司推出的一项全球性计划，未来将在包括中国在内的全球重点市场推广，但目前在中国的具体实施方案尚未公布。该人士同时强调，进入零售市场是为了扩展戴尔特有的直销模式，而并非要用这种方式去代替直销，因此未来两种销售模式将在戴尔并存。

    据了解，戴尔目前已在中国的电脑卖场中开设了5家体验店，有分析人士认为，这其实就是戴尔进入中国零售市场的尝试，尽管目前这些店面还只用于展示，但时机成熟后立即就可以销售电脑。此外，戴尔在中国市场同样可能进入沃尔玛、苏宁等零售渠道，但与国外不同的是，戴尔届时可能会在销售柜台雇用促销人员，因为这符合中国国情。