戴尔中国分销商确定为伟仕

      遮遮掩掩时间，戴尔中国正式将分销商确定为伟仕，开始了分销之路。

    易观国际分析师李翀指出，由于分销的供应链模式和原来不一样，这对戴尔的后台体系是一个很大的挑战。戴尔被推崇的是零库存，而分销模式要先“做”后“卖”，不可能没有库存。即使总代可以解决产品出厂后的物流和供应链，在没有订单的情况下，如何生产、生产多少也是颇费思量的。

　　除了要解决供应链上的一系列问题，要使直销和分销渠道不至于产生混乱，也是戴尔要面临的重要挑战。“两种渠道的产品不能蹿货，因此怎么设计产品线型号非常重要。如果分销渠道的产品被‘灰色代理商’利用，通过网上直接流传出去，就会对新的渠道构成损坏。‘灰色代理商’可以今天做戴尔不赚钱，明天就转做别的。戴尔却必须考虑如果渠道混乱、没有稳定性将带来的严重后果。”

　　在高级咨询师陈林看来，戴尔2.0希望有所改变，但却并不坚定。陈林指出，“授权服务商”几个字让人感到拒不承认做分销、留有后路。似乎小心翼翼地试探“代理”一下，如果短期内和希望差得远的话，就要放弃。这对同样在观望的渠道来说，也无法坚定信心。“戴尔最终在内地怎么出牌，还是取决于决心，要义无返顾的走分销，而不应还有顾虑。其实戴尔没有什么包袱，反正都是市场第二了，不如索性就果敢地出击。”